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中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者|張自芳

當(dāng)跨境電商遇上定制化商品，會(huì)碰撞出什么火花？福建的一些跨境電商在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑，交出一份不錯(cuò)的答卷。在需求多元化的今天，不僅國(guó)內(nèi)年輕人追求與眾不同，海外的同齡人也同樣拒絕“撞衫”式的同質(zhì)化，定制化生產(chǎn)也應(yīng)運(yùn)而生。面對(duì)消費(fèi)者的審美差異和個(gè)性化需求，定制化成為品牌化之外當(dāng)前跨境電商的新選擇。中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，近年來(lái)，在跨境電商圈，一個(gè)集網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)、產(chǎn)品定制、創(chuàng)新交流、訂單生產(chǎn)為一體的新型營(yíng)銷(xiāo)模式在福建迅速發(fā)展——相關(guān)企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平臺(tái)，讓海外消費(fèi)者自主選擇和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后將個(gè)性化訂單轉(zhuǎn)化為成品，送到消費(fèi)者手上。

一件起訂，一年銷(xiāo)售30萬(wàn)雙鞋

位于福建莆田的旭發(fā)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，2017年轉(zhuǎn)型從事跨境電商，專(zhuān)注于各式鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)和工藝都達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這家公司對(duì)賣(mài)家無(wú)最低起訂量要求，即使一件也生產(chǎn)發(fā)貨。一位挑剔的客戶(hù)收到產(chǎn)品并留言給予最高評(píng)價(jià)的時(shí)候，公司敏銳覺(jué)察到這是一個(gè)藍(lán)海商機(jī)，從此聚焦在定制化鞋子的方向，一發(fā)不可收拾。目前公司年產(chǎn)量達(dá)到30萬(wàn)雙鞋，已成為業(yè)內(nèi)佼佼者。
在傳統(tǒng)的貿(mào)易時(shí)代，除了手工藝品外，一件起訂是不可思議的。但隨著消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)化，定制化的生產(chǎn)讓這一切成為可能。在追求小眾的人群日益壯大的現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)品獨(dú)特性成為跨境電商選品的重要突破口，甚至一些大品牌也開(kāi)始提供定制選項(xiàng)，成為真正為個(gè)人定制的產(chǎn)品。目前，個(gè)性化訂制的產(chǎn)品在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家十分受歡迎。

3D定制軟件讓客戶(hù)成為“設(shè)計(jì)者”

指紋科技公司的產(chǎn)品類(lèi)目更加廣泛，包括鞋服、箱包、配飾、3C、汽車(chē)周邊、家居用品、個(gè)人防護(hù)用品等九大品類(lèi)近千種產(chǎn)品。中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走進(jìn)樣品間，馬上被一件件精美獨(dú)特的產(chǎn)品所吸引。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，為了適應(yīng)跨境電商訂單的要求，公司打破7天交貨的行業(yè)慣例，嘗試48小時(shí)發(fā)貨的承諾。另一方面，公司推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的3D定制設(shè)計(jì)軟件，客戶(hù)自行置入圖案素材后可全角度預(yù)覽產(chǎn)品并進(jìn)行確認(rèn)，極大提高了生產(chǎn)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
個(gè)性定制通常是將定制組件與大批量生產(chǎn)無(wú)縫結(jié)合起來(lái)，在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)接近尾聲時(shí)精準(zhǔn)植入客戶(hù)個(gè)性化的定制元素中，形成一個(gè)個(gè)與眾不同的定制品，“一件一訂單”的現(xiàn)象日益普遍?，F(xiàn)在深耕定制的企業(yè)終于熬過(guò)寒冬迎來(lái)春天，指紋科技就是其中之一。

定制化上升趨勢(shì)明顯，秋季跨交會(huì)將提供新展示平臺(tái)

據(jù)不完全估計(jì)，目前定制化模式約占跨境電商規(guī)模的10%，而且上升趨勢(shì)十分明顯，一些知名平臺(tái)已開(kāi)設(shè)特別通道支持定制訂單。不過(guò)，怎么能讓更多人熟悉這個(gè)模式呢？將于8月15日在廣州廣交會(huì)展館舉辦的秋季中國(guó)跨交會(huì)將提供一個(gè)全新的展示平臺(tái)。
組委會(huì)負(fù)責(zé)人阮衛(wèi)星表示，秋季中國(guó)跨交會(huì)覆蓋全國(guó)60多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，展示SKU超過(guò)300萬(wàn)個(gè)，包括沃爾瑪全球電商、谷歌等在內(nèi)的55個(gè)平臺(tái)齊聚，保守預(yù)計(jì)超過(guò)15萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商將到會(huì)。這不僅是“中國(guó)制造”新品優(yōu)品的集中展示，而且是跨境電商年終大促選品備貨的大采購(gòu)。