2024-07-29 11:05:02 0
5月29日，舍得酒業(yè)與蘇寧易購(gòu)在南京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)雙方將圍繞渠道優(yōu)化與拓展、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌聯(lián)合營(yíng)銷方面展開(kāi)深入合作，這也是對(duì)雙方2018年合作的全面升級(jí)。
此次蘇寧南京總部之行由舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲帶隊(duì)，品牌中心總經(jīng)理?xiàng)钇?、互?lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱愛(ài)軍等品牌、電商部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)隨訪，如此陣容也能夠看出舍得酒業(yè)對(duì)于繼續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”線上零售布局的重視與期待。
在白酒行業(yè)全面擁抱大數(shù)據(jù)、大電商以及新零售的全新發(fā)展階段，舍得酒業(yè)作為中國(guó)名酒以及川酒金花，并且手握“老酒”這一王牌，正以更加開(kāi)放的姿態(tài)和探索熱情，構(gòu)建自己的新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)圈，由此讓老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略等核心價(jià)值得到更具深度與廣度的釋放。
舍得X蘇寧，打造“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”樣板工程
過(guò)去三年，舍得酒業(yè)與蘇寧易購(gòu)一直保持著緊密合作，積極利用新零售趨勢(shì)為品牌締造與銷量提升賦能服務(wù)，也見(jiàn)證了酒水銷售在電商渠道的高速增長(zhǎng)。此次在現(xiàn)場(chǎng)，舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲與蘇寧易購(gòu)高級(jí)副總裁、蘇寧快消集團(tuán)總裁龔震宇共同見(jiàn)證戰(zhàn)略合作升級(jí)協(xié)議的簽訂。
據(jù)了解，未來(lái)舍得酒業(yè)與蘇寧易購(gòu)將主要圍繞四個(gè)方面鋪展工作：
渠道優(yōu)化與拓展方面，雙方將基于此前的渠道合作經(jīng)驗(yàn)，深耕易購(gòu)端及貓寧端渠道的優(yōu)化，并在活動(dòng)維護(hù)方面充分授權(quán)舍得酒業(yè)，充分調(diào)動(dòng)雙方積極性，提升運(yùn)營(yíng)效率。
產(chǎn)品規(guī)劃方面，雙方將重點(diǎn)主推智慧、品味舍得兩個(gè)核心大單品，全面提升銷售規(guī)模及用戶規(guī)模，同時(shí)加快包含沱牌品牌在內(nèi)的蘇寧全渠道定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面，雙方將通過(guò)酒廠溯源文化游、線下酒水品鑒會(huì)等形式，開(kāi)展品牌及酒文化推廣，提升消費(fèi)者粘性，給廣大酒友更好的購(gòu)酒體驗(yàn)。
品牌聯(lián)合營(yíng)銷方面，雙方將在資源置換與品牌聯(lián)合營(yíng)銷、B2B合作、物流合作等方面展開(kāi)深入合作。
2018年至今電商平臺(tái)生態(tài)以及酒水消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了一系列變化，在新環(huán)境下全面升級(jí)合作內(nèi)容便顯得尤為重要，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)上，白酒企業(yè)圍繞新賽道的戰(zhàn)略級(jí)布局成為關(guān)注焦點(diǎn)。
近年來(lái)，舍得酒業(yè)積極拓展電商渠道，線上粉絲數(shù)量大幅增長(zhǎng)，白酒店鋪排名不斷上升，并在蘇寧易購(gòu)、天貓、京東等核心電商平臺(tái)保持活躍度外，還與 1919、酒仙網(wǎng)、酒便利、歌德盈香、曾品堂等酒類垂直電商平臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，初步形成了完備的線上營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。
這一系列動(dòng)作的價(jià)值也在業(yè)績(jī)端得到充分體現(xiàn)。據(jù)2020年年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)電商銷售收入1.75億，同比快速增長(zhǎng)136.01%，并且在2019年這一增幅速度也超過(guò)100%。毫無(wú)疑問(wèn)，電商渠道作為舍得酒業(yè)新增長(zhǎng)極的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，進(jìn)一步強(qiáng)化電商布局以及優(yōu)質(zhì)資源整合勢(shì)在必行，舍得酒業(yè)與蘇寧易購(gòu)合作的全面升級(jí)無(wú)疑契合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求。
數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)局升溫，優(yōu)等生舍得正脫穎而出
在糖酒快訊看來(lái)，此次與國(guó)內(nèi)電商巨頭蘇寧易購(gòu)強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，釋放了舍得酒業(yè)持續(xù)加碼數(shù)字化營(yíng)銷，全面擁抱新零售的決心，而優(yōu)質(zhì)資源的整合與開(kāi)發(fā)，也是當(dāng)前品牌復(fù)興新機(jī)遇期的重要內(nèi)容。
雖然白酒消費(fèi)與購(gòu)買的核心場(chǎng)景中，線下依舊占據(jù)絕對(duì)地位，但對(duì)于線上渠道這一顯性的增量市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，白酒企業(yè)要在新時(shí)代下保證品牌活躍度與社會(huì)化影響力，就不得不針對(duì)新零售與新?tīng)I(yíng)銷做出戰(zhàn)略級(jí)部署。
新消費(fèi)浪潮下，一批崛起的新品牌快速走進(jìn)大眾視線并獲得資本的青睞，開(kāi)始與傳統(tǒng)品牌搶奪市場(chǎng)，而白酒作為中國(guó)社會(huì)消費(fèi)中最為穩(wěn)固的商品品類，近年來(lái)也在新電商及新?tīng)I(yíng)銷的沖擊下面對(duì)各方力量的競(jìng)爭(zhēng)，因此借勢(shì)發(fā)力并利用好新工具、新平臺(tái)成為最具前瞻性的布局方向。
未來(lái)，線上與線下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與品牌推廣將逐步深入，線上巨大的引流能力與傳播效能將和線下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與場(chǎng)景化體驗(yàn)一起，為品牌構(gòu)建難以撼動(dòng)的消費(fèi)者口碑，并提供可觀的營(yíng)銷增量。
于是我們看到，此次合作的重要內(nèi)容之一就是舍得與蘇寧將進(jìn)行線上自營(yíng)、商戶、拼購(gòu)、線下蘇寧小店、家樂(lè)福等全渠道營(yíng)銷推廣，同時(shí)借助工廠免費(fèi)品鑒資源及酒廠游資源拓展用戶。
另外，用戶思維的轉(zhuǎn)變催生品牌推廣方式發(fā)生改變，特別是消費(fèi)者商品購(gòu)買和信息獲取通道的變化，讓傳統(tǒng)電商渠道也開(kāi)始進(jìn)入升級(jí)轉(zhuǎn)變期，特別是2020年疫情期間快速崛起的直播帶貨風(fēng)潮，更是讓我們看到線上平臺(tái)的強(qiáng)大勢(shì)能。
如此背景下，舍得酒業(yè)借勢(shì)電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行品牌爆破的技能包更加豐富，并且在復(fù)星品牌生態(tài)圈中，舍得與體系內(nèi)各方資源的聯(lián)動(dòng)頻次將加強(qiáng)，在跨界與破圈中完成新時(shí)期下的品牌形象塑造與銷售提升。
去年以來(lái)，舍得酒業(yè)利用“網(wǎng)絡(luò)直播”、“大V引流”、“明星帶貨”等方式進(jìn)行營(yíng)銷突破的戰(zhàn)術(shù)愈發(fā)嫻熟，也成為日常品牌推廣與重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷造勢(shì)的常態(tài)化配置。例如本次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署后，蒲吉洲就在龔震宇的陪同下做客蘇寧易購(gòu)舍得酒業(yè)直播間，見(jiàn)證電商新品——品味舍得·泰安作坊傳承版的發(fā)布并送出一系列福利。
不久前的515復(fù)星家庭季直播專場(chǎng)，智慧舍得名人禮盒亮相超人氣主播薇婭直播間，當(dāng)晚直播銷售總金額達(dá)300萬(wàn)+，成為當(dāng)日直播間所有酒類銷售排名第一；同時(shí)在近期的天貓V榜TOP100開(kāi)箱大典中，品味舍得禮盒也成為重要參與者，在楊迪與傅首爾的直播間亮相......
直播帶貨、“大V引流”等品牌交互方式，不僅為銷售業(yè)績(jī)的提升提供充足能量，還將沱牌舍得的產(chǎn)品價(jià)值和老酒優(yōu)勢(shì)，以及最美生態(tài)酒廠、綠色工廠等標(biāo)簽進(jìn)行圈層化傳遞，形成了銷量與聲量齊升的最佳狀態(tài)。
標(biāo)簽
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