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四川農(nóng)民龔向桃（右），通過(guò)抖音將家鄉(xiāng)特色資源與國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)連接。 資料圖片

二零二一年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要實(shí)施好擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。顯而易見，擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)，已經(jīng)成為“十四五”時(shí)期政策的主題之一，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)增長(zhǎng)的基本面。
伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入水平的提高，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“提質(zhì)換擋”階段。個(gè)性化、多樣化消費(fèi)成為重要趨勢(shì)，這促使著生產(chǎn)端要更好地把握消費(fèi)者需求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在新形勢(shì)下，要更多依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其要打通制約經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的消費(fèi)堵點(diǎn)，以消費(fèi)升級(jí)來(lái)引領(lǐng)供給創(chuàng)新，通過(guò)供給來(lái)創(chuàng)造消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，持續(xù)增強(qiáng)社會(huì)再生產(chǎn)的循環(huán)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)更高水平供需平衡。

以消費(fèi)升級(jí)來(lái)引領(lǐng)供給創(chuàng)新

如何拉動(dòng)消費(fèi)者的新需求，對(duì)行業(yè)提出了新要求。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所課題組近日發(fā)布的《短視頻、直播助力普惠性發(fā)展研究報(bào)告》指出，短視頻平臺(tái)上用戶興趣點(diǎn)更替，帶來(lái)購(gòu)買力的流動(dòng)，并在新的增長(zhǎng)點(diǎn)上形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
在課題組看來(lái)，與外賣、電商、社交等平臺(tái)不同的是，短視頻平臺(tái)在創(chuàng)作者開始發(fā)布視頻時(shí)并不以直接的撮合成交為目的，也不直接形成與廠商和消費(fèi)者之間的契約關(guān)系和交易行為。但隨著內(nèi)容與消費(fèi)者興趣匹配，圍繞發(fā)布者就逐步形成了關(guān)于特定商品、特定服務(wù)的潛在市場(chǎng)，從而可以為創(chuàng)作者帶來(lái)諸如帶貨、打賞等獲得經(jīng)濟(jì)收益的可能性。
以“三農(nóng)”領(lǐng)域?yàn)槔愣荒?月抖音發(fā)布的“三農(nóng)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，過(guò)往一年內(nèi)抖音農(nóng)村視頻總獲贊量129億，農(nóng)村視頻創(chuàng)作者收入同比增長(zhǎng)15倍。平臺(tái)上“三農(nóng)”內(nèi)容的受歡迎度，為很多地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品供需雙方都帶來(lái)了機(jī)會(huì)。比如，農(nóng)村婦女龔向桃通過(guò)抖音展示自己所擅長(zhǎng)的四川美食烹飪，帶貨當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。自加入抖音至今的3年內(nèi)，龔向桃的賬號(hào)@蜀中桃子姐累計(jì)獲得2.5億點(diǎn)贊，形成了帶有四川特色風(fēng)味的“蜀中桃子姐”品牌，并通過(guò)帶貨大頭菜帶動(dòng)當(dāng)?shù)?000余農(nóng)戶增收創(chuàng)收，銷售大頭菜、蘿卜干達(dá)200萬(wàn)袋。

短視頻直播平臺(tái)幫助生產(chǎn)端形成市場(chǎng)利基

《報(bào)告》顯示，平臺(tái)是具有多重功能的經(jīng)濟(jì)組織形態(tài)，與傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的單邊市場(chǎng)相比較，平臺(tái)生態(tài)通常是雙邊市場(chǎng)或多邊市場(chǎng)，存在相互影響、相互依賴的多方關(guān)系。信任作為一種關(guān)鍵性的社會(huì)資本，對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的微觀主體極為關(guān)鍵，它能有效實(shí)現(xiàn)個(gè)體與市場(chǎng)的對(duì)接，節(jié)約大量的時(shí)間和資本投入。一旦這種基于個(gè)體獨(dú)特性積累的信任資源可以得到有效整合，就會(huì)形成獨(dú)有的市場(chǎng)利基。
市場(chǎng)利基的關(guān)鍵是專業(yè)化，創(chuàng)造利基的機(jī)會(huì)來(lái)自于捕捉消費(fèi)者的需求點(diǎn)。企業(yè)通過(guò)開展專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，開發(fā)那些被忽視的某些細(xì)分市場(chǎng)，正因?yàn)槠涑浞至私饽繕?biāo)顧客群，所以也能夠更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。
例如，對(duì)于龔向桃等擁有一技之長(zhǎng)的農(nóng)戶而言，抖音電商發(fā)揮了產(chǎn)銷銜接作用，銷售的規(guī)?；聪驇椭徬蛱液彤?dāng)?shù)剞r(nóng)戶形成生產(chǎn)規(guī)?；?、分工化。最重要的是，龔向桃創(chuàng)業(yè)至今，所依賴的主要就是其所擅長(zhǎng)的美食烹飪技能、對(duì)四川家鄉(xiāng)的了解程度等，視頻中的場(chǎng)景真實(shí)性、表達(dá)樸實(shí)，使其迅速在線上建立起廣泛的信任和關(guān)注度。這種基于農(nóng)特產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)形成的組織關(guān)系，還能逐漸從家庭成員擴(kuò)展至當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)戶，各主體發(fā)揮所擅長(zhǎng)的技能及知識(shí)，共享組織模式創(chuàng)新帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益。
實(shí)際上，我國(guó)居民收入穩(wěn)步提升后，人們對(duì)個(gè)性化、多元化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增長(zhǎng)，這也為提供相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的生產(chǎn)端增加了進(jìn)入“細(xì)分市場(chǎng)”的機(jī)會(huì)。一定程度上，短視頻直播業(yè)態(tài)充當(dāng)了鏈接供需雙方的“橋梁”。新農(nóng)人借助短視頻、直播業(yè)態(tài)與國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)連接，讓這些過(guò)往分散、小眾的好景和好物“被看見”、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，形成當(dāng)?shù)匦屡d的支柱產(chǎn)業(yè)，這即是基于自身優(yōu)勢(shì)形成利基市場(chǎng)的典型案例。
當(dāng)前，短視頻直播平臺(tái)內(nèi)容涵蓋泛知識(shí)、藝術(shù)、才藝、時(shí)尚、美食、“三農(nóng)”、旅行、萌寵、親子等諸多領(lǐng)域。這也意味著，通過(guò)“興趣-內(nèi)容”匹配，能幫助更多龔向桃這樣的生產(chǎn)端經(jīng)營(yíng)者形成市場(chǎng)利基。