2024-07-17 11:05:02 0
今年5月，在線真人1對(duì)1音樂(lè)教育企業(yè)VIP陪練迎來(lái)成立五周年，VIP陪練CEO徐豪駿在采訪中表示，VIP陪練的前五年是1.0時(shí)代，期間平臺(tái)完成了對(duì)在線樂(lè)器陪練這個(gè)垂直領(lǐng)域的“跑馬圈地”；二零二一年，將開(kāi)啟多元擴(kuò)展和精耕細(xì)作的2.0時(shí)代。
其實(shí)不只是VIP陪練，就整個(gè)在線教育行業(yè)而言，在經(jīng)歷過(guò)紅利爆發(fā)與政策監(jiān)管收緊后，如何探索出更長(zhǎng)期穩(wěn)定的贏利點(diǎn)與更精細(xì)化的管理模式，是擺在所有在線教育企業(yè)面前的一道考題。
對(duì)此，近日由知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友創(chuàng)辦的如是金融研究院發(fā)布《戴維斯雙擊后，在線教育1V1頭部企業(yè)如何突圍？》研究報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）便指出，在線教育規(guī)范整頓的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，行業(yè)將經(jīng)歷殘酷的洗牌過(guò)程，只有適應(yīng)新的政策環(huán)境，跑通商業(yè)模式且長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利的在線教育機(jī)構(gòu)才能笑到最后。
最快“起跑”，打造在線音樂(lè)教育頭部
“早在2016年，在線音樂(lè)、在線美術(shù)等素質(zhì)教育細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始快速發(fā)展。整個(gè)2020年，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)在聲網(wǎng)平臺(tái)上的實(shí)時(shí)互動(dòng)分鐘數(shù)達(dá)到100億分鐘的規(guī)模，5年來(lái)共增長(zhǎng)超4000倍。”在近日舉辦的ACE二零二一全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會(huì)上，實(shí)時(shí)互動(dòng)云服務(wù)商聲網(wǎng)Agora副總裁何挺發(fā)言道。據(jù)易觀智庫(kù)、艾瑞咨詢等機(jī)構(gòu)估測(cè)，2020在線素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模近600億元，同期整個(gè)在線教育規(guī)模約為2500億元，占比接近到1/4。
其中，成立于2016年的VIP陪練憑借“在線真人1對(duì)1樂(lè)器陪練”這一模式，是最早從在線音樂(lè)教育賽道起跑的玩家。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)披露，VIP陪練目前已完成了三輪數(shù)億元的融資，分別由老虎環(huán)球基金、騰訊、蘭馨亞洲、藍(lán)馳資本、金沙江創(chuàng)投、長(zhǎng)石資本等一系列知名基金領(lǐng)投。
“從2016年開(kāi)始，5年間，VIP陪練經(jīng)歷了從零到一、一到十的快速發(fā)展。整個(gè)2020年我們上了1900多萬(wàn)節(jié)課，服務(wù)學(xué)員超過(guò)300萬(wàn)人，可以說(shuō)，市場(chǎng)剩余的所有玩家加在一起都沒(méi)有我們的體量大。”VIP陪練CEO徐豪駿表示。
正如何挺在ACE二零二一全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會(huì)上所言，2020年在線素質(zhì)教育賽道増勢(shì)迅猛。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，VIP陪練近三年收入年復(fù)合增長(zhǎng)36%，2020年整體規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)20%，其中3月、7月?tīng)I(yíng)收分別突破2億元大關(guān)。
回歸教育本質(zhì)，樹(shù)立企業(yè)優(yōu)勢(shì)壁壘
業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前賽道逐步由風(fēng)口期進(jìn)入到整合階段，教育產(chǎn)品形式與教學(xué)內(nèi)容品質(zhì)、師資與教研能力、財(cái)務(wù)模型逐漸成為各頭部在線教育平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的三駕馬車，對(duì)于處于賽道的大小玩家們來(lái)說(shuō)，回歸產(chǎn)品、回歸教育理念價(jià)值本身才是正途。
作為最早跑通“真人1對(duì)1”的在線音樂(lè)陪練機(jī)構(gòu)，VIP陪練經(jīng)過(guò)五年深耘已經(jīng)摸索出成熟的商業(yè)模式，并對(duì)外輸出了可復(fù)制化成功樣本。
“與一些大的K12才開(kāi)始轉(zhuǎn)型做在線音樂(lè)陪練不同，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作了5年時(shí)間，對(duì)整個(gè)賽道有著不一樣的認(rèn)知，包括對(duì)用戶的學(xué)習(xí)場(chǎng)景的理解和打造等。具體來(lái)說(shuō)，我們做教研的標(biāo)準(zhǔn)化等，這其實(shí)有大量的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)在里面。”徐豪駿說(shuō)。
在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——師資力量的建造上，VIP陪練也樹(shù)立起強(qiáng)有力的“護(hù)城河”。據(jù)了解，VIP陪練平臺(tái)制定了嚴(yán)格的教師選拔制度，包括篩選、測(cè)試、培訓(xùn)、考核等7道流程考核，其中入職培訓(xùn)考察內(nèi)容涉及心理學(xué)、專業(yè)素質(zhì)、企業(yè)文化宣導(dǎo)等6個(gè)方面，最終上崗率僅3%。同時(shí)還與全國(guó)超過(guò)80%以上的音樂(lè)專業(yè)類高等院校達(dá)成協(xié)議，與150所非北上廣音樂(lè)學(xué)校達(dá)成“五年唯一”的獨(dú)家合作。
自研AI課程，打通下沉市場(chǎng)渠道
為解決當(dāng)前一線城市獲客成本高，開(kāi)辟出企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)線這兩大難題，且同時(shí)響應(yīng)“美育普惠教育”這一號(hào)召，VIP陪練將切入點(diǎn)鎖定在研發(fā)“AI互動(dòng)課”上。2020年底，VIP陪練推出了智能AI陪練平臺(tái)“小馬AI陪練”，這是一款由VIP陪練人工智能團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)外知名鋼琴老師聯(lián)合研發(fā)的一款樂(lè)器智能陪練APP。
VIP陪練人工智能團(tuán)隊(duì)成立之初，市場(chǎng)上還未推出成熟的AI音頻糾錯(cuò)解決方案，于是他們選擇自研，通過(guò)多年積累的用戶數(shù)據(jù)畫(huà)像建立AI算法模型，短短幾個(gè)月就將識(shí)別準(zhǔn)確率提高到80%以上?？梢哉f(shuō)，“真人1對(duì)1陪練”成為了其AI快速變聰明的養(yǎng)料，這也讓VIP陪練成為最早上線AI智能陪練的在線音樂(lè)教育平臺(tái)之一。
徐豪駿認(rèn)為，上述《意見(jiàn)》的發(fā)布，對(duì)于在線音樂(lè)陪練行業(yè)是一個(gè)很大的窗口期，同時(shí)，更有利于擴(kuò)大下沉市場(chǎng)的滲透率。“以往三、四線城市的家長(zhǎng)們更多地聚焦在K12領(lǐng)域一些學(xué)科類的教育，隨著政策紅利的持續(xù)釋放，下沉市場(chǎng)對(duì)音樂(lè)教育的重視度將上升到一個(gè)新的量級(jí)。包括向低齡兒童進(jìn)行音樂(lè)啟蒙教育，三四線城市同樣存在廣泛需求。”
可以預(yù)見(jiàn)，伴隨教育理念的價(jià)值回歸、市場(chǎng)滲透的持續(xù)下沉，在線素質(zhì)教育或?qū)⒂瓉?lái)更具規(guī)?；母?jìng)爭(zhēng)。而在音樂(lè)在線教育這一賽道上，VIP陪練已在產(chǎn)品上摸準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，在服務(wù)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，與用戶建立起全方位的連接，品牌效應(yīng)愈發(fā)彰顯。在未來(lái)，VIP陪練不僅僅是一個(gè)提供樂(lè)器陪練的品牌，而是成為一個(gè)全方位服務(wù)的綜合性在線音樂(lè)教育品牌，為用戶帶來(lái)更多的價(jià)值和體驗(yàn)。
標(biāo)簽
本文網(wǎng)址：http://pengjiangfan.cn/index-newsshow-1-39-1805-1.html